« Avant, Neuilly, c'était une vraie banlieue... »

Jeudi 05/06/2008 | Posté par Marlène Schiappa

Monsieur Di Rosa, qui entreprend plus pour gagner plus, nous raconte l'évolution des mentalités à Neuilly.

Derrière l’avenue Charles de Gaulles, axe qui mène à La Défense, se cache une sorte de croisement entre un marché couvert et une galerie marchande . On l’appelle le Carreau de Neuilly. Nous avons voulu savoir qui tenait ces boutiques et c’est Monsieur Di Rosa, installé sur place voilà trois semaines, que nous avons choisi de recontrer, attirées par son rangement actif des stocks, son sourire et son plafonnier Gipsy rouge en verre de Murano. Après les politesses d'usage ("Bonjour, il est beau, votre lustre rouge") il accepte de nous apprendre quelques petites choses sur Neuilly et de nous raconter comment il a vu évoluer les mentalités.

« Avant, nous explique-t-il, Neuilly, c’était la banlieue, mais la vraie banlieue, pas un endroit pour riches. A côté, là, à La Défense, il y avait des plaines : mon père faisait du ski de fond à l’emplacement de la Grande Arche quand il es arrivé ici ! Mais, petit à petit, la mentalité a changé…  A une époque, des nouveaux riches sont venus en masse, attirés par la taxe d’habitation, une des moins chères de France grace aux entreprises. Donc le prix du mètre carré a augmenté. C’est devenu une banlieue riche, et ça a attiré d’autres riches qui aiment la proximité de leurs semblables. Mais il ne faut pas oublier les vieilles familles, qui sont là depuis longtemps, qui travaillent à Neuilly depuis des générations…»

Nous demandons à Monsieur Di Rosa ce qui, justement,  l’a amené ici. Il a racheté en 93 l’entreprise de BTP que son père tenait depuis 1969 avec un associé. Pas peu fier, il a réussi à booster le chiffre d’affaires et même à se diversifier. Quand un emplacement se libère au Carreau de Neuilly, à quelques mètres de son bureau d’électricité générale, il constate qu’il y a un marché à prendre : ses clients manquent d’un magasin de proximité qui vendrait du petit électroménager. Qu’à cela ne tienne : Il y installe le sien, Di Rosa SARL, en parallèle de son entreprise d’électricité. Un entrepreneur dans l’âme, donc. « Il s’est trouvé que j’ai fait de l’électro-ménager, mais je suis gestionnaire avant tout. Je fais du commerce. On me donnait ça, on me donnait une boucherie, une fromagerie, c’était pareil, je vends ! » nous confie-t-il avec un sourire, sans cesser de ranger les rayons.

Ses clients ? Beaucoup de personnes âgées, qui ne peuvent pas ou n’aiment pas se déplacer. « A 20 mètres d’écart, s’amuse-t-il, ce n’est pas la même clientèle ! Ici, ils rentrent, se garent dans leparking, achètent et s’en vont. Plus loin, ils flânent plus à pieds… Ce qui est ennuyeux, c’est que le commerce de proximité disparait petit à petit : mon confrère électricien ferme, personne ne va reprendre son affaire. Il n’y a plus non plus, par exemple, de magasin de télé. Ce n’est pas faute de clientèle, à Neuilly, les gens aiment rester sur place et peu bouger, c’est faute de repreneur ! Les gens ont l’idée fausse qu’à Neuilly, c’est plus cher !»

Interpellée, justement, par le prix du fameux lustre Gipsy rouge qui me plait beaucoup (on l'aura compris), je demande à Monsieur Di Rosa s’il n’a pas mis un 9 de trop : 999 euros pour de la lumière, je trouve que c’est un peu onéreux. Il prend le temps de nous montrer : « Ailleurs, ils vendent ce lustre, mais en plastique. Moi, je le vends en verre d’Italie,d’où le prix. A Neuilly, il faut faire du moyenne gamme et du haut de gamme. Pas de bas de gamme parce que, dans l’esprit des gens, si c’est bon marché, c’est cheap, de mauvaise qualité. Le haut de gamme est là pour contenter les clients pointilleux et fortunés, et le moyen de gamme, pour les clients pointilleux, fortunés et près de leurs sous.  Les gens aisés regardent beaucoup à la dépense,ils comparent les prix des mgasins, et veulent un excellent rapport qualité/prix. »

A titre d’exemple, il nous désigne des lampes de chevet à 29 euros. «Vous voyez, c'est abordable. J’ai aussi des sèche-cheveux, des presse-agrumes, des épilateurs… le tout à prix de supermarché. Mais avec un service irréprochable : les clients le savent, nous sommes en confiance, et je ne pousse pas à la consommation. Je conseille s’ils veulent, s’ils ne veulent pas, je les laisse tranquille. En général, c’est une petite jeune-fille qui tient la boutique, elle fait comme ça aussi. Je passe parce que j’aime bien garder l’œil sur tout !»

Claire et moi lui expliquons le concept du Bondy Blog, puis du Neuilly Bondy Blog. « C’est une bonne idée, vous avez entièrement raison. Il faut montrer que, à Neuilly, nous sommes des êtres humains, qu’il n’y a pas que de grosses fortunes. Il y en a, mais pas que ça ! Il y a aussi les vieux et... les commerçants ! »

Quand nous demandons à Monsieur Di Rosa si nous pouvons le prendre en photo, lui qui est l'Italien d'origine typique, avec gel dans les cheveux, chaine en or et chemise impeccable, il rougirait presque, et nous glisse : « Non… je ne suis pas photogénique. » Il nous suggère de passer à l’autre boutique, si nous voulons prendre une photo de l’enseigne, celle-ci étant en plein rangement. Une entreprise de BTP, une boutique là-bas,une boutique ici… Je lui demande en le taquinant : « Dites donc Monsieur Di Rosa, vous n’arrêtez pas ! Alors vous, votre crédo, c’est travailler plus pour gagner plus, avouez-le ! » Il sourit franchement et lève son pouce vers le haut : « C’est exactement ça. Il (vous avez tous compris de qui il parle…) a raison ! Il faut travailler plus… » Justement, il doit reprendre le rangement des stocks où il l’avait laissé. Monsieur Di Rosa prend congé, sans ometre de nous préciser que, si nous avons besoin d’un ventilateur, nous savons où venir l'acheter : Il y aura une remise de 10% le mois prochain.

Marlène Schiappa avec Claire Berthelemy

Marlène Schiappa -

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